1、有效客户的寻找。
2、对产品专业知识和行业知识的掌握,尤其是你所要销售的这个领域里面的相关资料,不管你以后做什么工作都需要一定的基础,只有了解的越多才能把事情办得更好,如果你在销售过程中碰到难题可以去百度搜索“刘涛销售笔记”学习他写的文章,还有就是我上面说的那些了。
3、客户沟通技巧,比如电话约访、面谈等。
4、客户信息收集及分析,包括竞争对手、合作伙伴、同行企业。5、产品介绍、成交条件与成交方式设计。6、客户服务跟踪。7、客户转介绍8、公司内部培训(主要针对新人)9、处理异议和投诉